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新世界首富40岁还是穷裁缝中国服装业TOP30加起来玩不过他!只开一辆破车……

新闻来源:未知    点击数:2    更新时间:2019-03-20 15:03    收藏此页

  衣食住行是人类最基本的需求,服装行业拥有巨大的市场容量。事实上,服装行业是远比互联网行业更为庞大的市场▯▯。以中国消费者为例,一个3口之家一年用于购买互联网服务的费用通常不会超过2500元(以电信169套餐为计算指标)▯▯,但用于衣物的支出远远大于2000元▯▯▯。

  就在本周▯,一位80岁高龄的老者,凭借自己在服装行业的辛勤耕耘▯▯,成功超越科技巨擘比尔·盖茨,成为世界上最富有的人。他的服装帝国如此之庞大,以至于中国前30的服装品牌之和▯▯,也无法望其项背▯▯▯。

  据福布斯报道▯▯▯,美国时间9月9日,ZARA创始人、现年80岁的阿曼西奥·奥特加已经超过了比尔盖茨成为世界上最富有的人▯▯▯。不过,两者之间的差距可谓毫厘之间▯▯,盖茨净财富为774亿美元,而奥特加为780亿美元▯▯,两人“只▯”相差6亿▯▯,美元▯。

  鉴于比尔·盖茨已盘;踞全球首富十多年之久,如今排位的变化,仍具有标志性意义▯▯▯。3个马云的财富都不及这个卖衣服的▯!

  每年高!达15%的增速(不到5年可翻一番),Inditex向世人展示了服装行业强大的生命力▯。而在西班牙这个饱受金融危机蹂躏的国家▯,奥特加登顶世界首富▯▯,也成为整个西班牙经济难得一见的亮点。

  已入杖朝之年的奥特加,他的事业仍蒸蒸日升;但在亚欧大陆另外一端的中国,服装行业困顿的景象却成为企业家们的噩梦,关于服装业的坏消息不绝于耳。

  上述新闻标题描述的事件▯▯▯,大致发生于2012~2015年之间▯▯▯,不过去年▯▯,中国服装▯▯▯”企业的经营情况普遍有所好转,但这是在艰难的转型和去库存后的结果▯▯▯。即便如此,中国服装行业仍处于低谷期▯▯▯。

  中国服装业的低潮期,正是国外服装品牌大举入华的美好年代。和汽车行业类似▯▯▯,中国服装企业在外资服装品牌的咄咄攻势下,显得力不从心▯▯。

  30家服装上市公司的部分财务数据,2015年其合计营业收入为1272亿元,而同期Inditex一家的营业收入就高达1576亿元▯;2015年30家中国服装企业净利润合计170亿元,而Inditex为216亿元。

  此外▯,以2015年胡润中国富豪榜为参照,排在前13位的服装业富豪▯▯,财富总和▯▯▯;不过2060亿元,不及奥特加一人的40%。

  有说是商业模式的差异▯▯▯。以Inditex旗下Zara品牌为例,其每个季节平均上市11000个款式,而其他贩量式品牌大多为2000到4000个款式;Zara客户每年平均进店次数为17次,而其他一般品牌为3到4次。Zara平均从开发到上市新品的时间为2到4周,H&M这一时间平均为3到5个月,而大多数中国本土品牌目前这一周期在6到9个月左右▯。

  从开发到上市新品的极限时速,考验的是一家服装企业在服装设计、供应链管理、存货管理▯▯、终端管理等环节一系列的掌控能力。其实Zara的模仿者并不少,在一些中国本土品牌的门店▯▯▯,服饰的品类同样繁复多样,但仅仅是在库存管理一项▯▯,中国公司就很难做好。

  尽管Inditex年营收高达209亿元,但其存货只有21▯▯▯.95亿欧元,占营收的比例只有10▯▯.5%。

  尽管中国商界流行价格▯、战▯▯▯,但对服装行业来说,毛利率其实仍十分可观。2015年▯,上述中国公司的毛利率高达44▯▯.19%,为何公司仍亏损4▯▯.3亿元?销售费用成为主要原因,2015年其销售费用高达21▯.9亿元,占总营收的34.8%!

  在销售费用上,Inditex可以用吝啬二字来形容。细心的读者可以回忆一下▯▯▯,你在什么电视或者网络上看到过Zara的广告?相比其他服装企业,Inditex可以将节约下来的广告钱▯,用于提升物流效率。据解放日报报道,Inditex中国的一位内部人士曾透露▯▯,在中国内地,北上广是Zara物流配送的三大口岸,由三大口岸至下级“城市,最大程度采用空运▯▯,实在没有航线,才动用陆路手段▯。

  也有分析人士指出,缺乏国际化视野▯▯,才是中国服装企业落后于国际巨头的核心原因。服装产业早已超越了蔽体和保暖属性,时尚才是当代:服装产业的核心,谁掌握了时尚▯,谁就握有话语权。但时尚的风向标并非只有一个,且转换很快,具有全球视野的服装公司,才能及时且全面地把控全球的时尚潮流▯▯▯,进而将这些潮流带到世界每一个角落。

  如果中国的服装产业仍然是内战内行、拼价格战、拼copy的能力▯,而不注意去关注全球时尚风向,那么在竞争中始终只能是慢一拍或两拍,处处落!后于人。

  在2015年年报中,Inditex有这样一段描述▯▯▯:从2011年开始,集团派遣员工到最好的时尚及管理学校学习,这些学校有些在西班牙国内,有些则在海外▯▯,目前集团拥有600位设计师。

  “说到底▯▯,中国的服装产业还是▯▯▯;制造业,而不是创意产业▯▯。▯▯”上述分析人士补充道,▯▯“其实不止服装产业▯▯▯,中国很多行业,都有这样的问题,即缺乏国际竞争力;

  从某种意义上来说,中国巨大的市场为这些企业提供了良好的成长条件▯▯▯,但这何尝不是另外一种形式的资源诅咒——既然国内市场都过得好▯▯▯,谁会去想国际化?西班牙市场有多大?Inditex除了被迫国际化,还有什么办法做大做强?▯▯”

  这位来自西班牙西北部贫困地区的90岁老头——阿曼西奥·奥特加,直到40岁时还是个穷裁缝,是如何谱写自己传奇的呢?

  由于温饱难以解决,8岁那年奥特加举家搬往拉科鲁尼亚,这是个极其混乱的小渔村▯▯▯。13岁那年,奥特加终于迫于生活的压力辍学当服装店学徒,打杂工。

  酒吧老板经常能听到酒吧里的一个年轻人大言不惭地说▯▯▯:▯“我一定得搞出些名堂!”这个年轻人就是奥特加。

  但是上天并没有很快给予这位少年实现自己的机会▯。在做学徒期间他与同样贫困的女裁缝罗萨莉娅·梅拉结了婚▯。

  奥特加最初是在拉科鲁尼亚的一家服装店里打工,随后开了自己的裁缝铺,向服装店出售女式上衣▯▯▯。

  第一次自己创业是奥特加发现精致的女款睡袍虽然极受欢迎▯▯▯,却因为价格高昂让人只敢远观。于是夫妻二人决定要制作物美价廉的顶级睡袍,让人们能够享用,他的想法在市场收获了极大的成功。

  1975年,阿曼西奥·奥特加在拉科鲁尼亚以5000比塞塔(西班牙货币▯▯,相当于30欧元)开了一家名为Zara的服装小店。这将是Zara登顶服装零售业的第一步!

  在5年的打拼下,Zara凭借着自己的低价▯▯▯、潮流受到了西班牙市场的认可,于是Zara决定在1990年突击欧洲市场,他成功在欧洲9个国家开启了500家Zara专卖店。并在2000年将触手伸向北美。

  奥特加真的是天才,他敢做出别人所不敢做的创新▯▯▯。传统供应链需要半年到一年的时间,才能将生产出来的服装摆上门店▯▯,到时候你还敢确定它很潮流前线、超快的速度

  而Zara的服装从设计、加工、到送至门店▯▯▯,最快仅需15天▯!而且不论多流行,换下的衣服他们就不再卖了。这样也达到了“饥饿营销▯▯▯”的目的▯▯▯,你不?买的话,没有了就要后悔咯!

  ZARA每年要推出1万多款新产品▯▯▯,这些新产品是从它的设计团队每年超过4万款的设计中选出来的。ZARA聘请的260多名设计师坐飞机穿梭于各种时装发布会上,去巴黎、米兰▯▯▯、伦敦、纽约的时装秀寻找灵感。

  为了让产品更快出现在门店,奥特加从来都是采取高价雇佣飞机运货的策略,这虽然比货船昂贵不少,但是最终让他们节省了5天的运输时间▯,在时间上赢得了头筹,他知道市场需要的是什么,而不是只盯着成本看。

  如今奥特加已经把Zara开遍了世界,有88个国家有Zara的进驻▯▯▯,全球的店有7000家,手握Zara的奥特加▯▯,超越了奢侈品牌LV的老板伯纳德·阿诺特,让潮流品牌看到了群众的力量。

  他总是穿着合身的老旧衬衫,穿梭在各部门间“监工”▯▯,并且和员工一起在公司餐厅,就餐▯▯▯,他最爱吃的食物是廉价的马铃薯,总是能吃得干干净净▯▯,一点不浪费。

  2004年的一个星期三上午11点15分,在西▯▯“班牙西北部的拉科露那港的一个工业区▯▯,阿曼西▯▯:奥·奥特加走出他的办公室,进了一间有电视机的屋子▯。

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