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【视频】18秒裁剪一条牛仔裤这家服装厂颠覆了传统服装业!

新闻来源:未知    点击数:2    更新时间:2019-03-19 18:03    收藏此页

  来源:综合自电商在线秒▯▯▯,同传统的裁剪方法相比提升了600倍的效率▯。”爱斯达服饰创始人樊友斌告诉电商在线记者。过去一年,他接受了许多媒体的争相报道,其中包括央视和新华社。

  在广东顺德爱斯达服饰有限公司的生产车间▯▯,机器人正在开足马力工作着▯▯▯。它不断地接收到来自互联网的定制数据▯▯▯,随后自动进布▯,一束激光从顶部射下,火花所到;之处,布料分开▯▯▯。

  以下是爱斯达老板接受采访▯,谈论每个用户对版式都有不同需求的时候如何去满足▯▯▯?(视频采访来自▯▯:服装经理人)

  ▯“传统定制里,效率是短板。” 在成立爱斯达前▯▯,樊友斌做了8年服装制造和外贸生意▯,公司成立第一年▯▯,就遭遇了经济危机▯▯,然而在统计客户订单时,一家专做大尺码牛仔裤的客户却在环境不景气时实现了增长▯▯▯。

  樊友斌敏锐察觉到了个性化定制服装背后的巨大市场▯▯,并于2009年全面转型公司业务,集中火力攻下服装快速制造领域,并使其远程可控▯。“最开始是纯个性化定制,慢慢发现消费者真正的痛点并不是在于个性,而是满足消费者根本性需求的量体裁衣▯。能让买不到衣服的人买到衣服其实就是很大的市场。”于是,凭借行业经验,原本从事商贸的樊友斌成了“厂长”▯▯。

  媒体所谓的▯▯“智能机器人”实际上是爱斯达工厂中的智能激光雕刻裁剪一体机▯▯。樊友斌于2012年到2013年之间前后投入4000万元进行研发▯▯,经过3次技术迭代后,将裁剪成本降低,速度提高,达到18秒裁剪一条牛仔裤的程度▯▯▯,而一般人工裁剪需要半个到1小时。

  然而,仅靠生产机器智能化是远远无法满足大批量定制化生产的需求的▯。采访时▯,樊友斌称▯“这只是很小的一“部分”。为了使消费端采集到生产▯,每一个环节能够有效对接,开发了BMS服装智▯▯▯”能生产管理系统,从而使整个数据采集到生产▯▯▯、售后管理的各个环节实现智能化▯▯。他透露,“这两年一直在尝试连接消费口子的突破”。如今,消费者需要通过智能裁缝定制平台注册账号,完成服装体型采集▯▯、版型预选▯、图案配饰、色彩搭配等步骤▯▯,通过网上虚拟试衣系统、视频扫描量体、在电脑上形成身高、体型等三围数据画面,然后从平台上提供的大量面料▯▯、款式等进行自行选择,并确认最满意的效果,系统将数据传输到联网的数据设备上。最终实现从用户下单开始▯▯,到整个裁剪加工的流程,需要10几秒到半分钟,就可以裁剪出来,72小时内完成快速定制并且送达。

  “如果一天1万个不同的订单靠人管理基本不可能。▯”樊友斌告诉记者,现在传统服装工厂人与设备的比例是70:30▯,属于劳动密集型;在使用这套设备之后,70%是设备和系统完成的,30%靠人。这对于企业日益增长的人力成本来说是一种生产力解放▯▯,据樊友斌透露,尽管因为折旧▯▯,智能化生产的投入是持续性的,但相比2010到2015年之间,传统服装企业人力成本增长了接近4倍。樊友斌所需要的人才则集中在机械自动化等领域▯▯▯,工厂如今全部操作人员300多人,大多辅助配合装配拼接工作▯▯▯,▯▯▯“有了这套系统从原材料的采购、到进出配给▯、到生产加工需”求的环节,再到物流、售后,所有东西能够串联在一起下达工作指令▯▯,通过预设定时间提醒到信息完成的过程的一套管理系统。▯”

  樊友斌所谓的C2B2B模式▯,是爱斯达作为供给商为品牌方批量提供定制化产品▯▯。简单来说,爱斯达同品牌方?合作的方式有两种:一、帮助。品牌在店铺里面增加定制的功能,提高客户的复够率;二▯▯、帮助其建立快速返单的柔性供应链,使传统期货卖库存的方式改造为智能补货方式▯▯。

  智能化定制背后的商业空间巨大,但樊友斌对于企业的定位很清晰,不希望将爱斯达向品牌化发展而是做品牌背后的供给方。

  近年来,快时尚品牌争相抛出定制概念,从ZARA▯▯“大数字运营▯▯▯”概念、GAP的“网订店取▯▯▯”概念,刨去高大上的概念▯▯,定制化解决了快时尚品牌所面临的SKU局限性的问题,同时提供了良好的服务体验▯。

  他告诉电商在线记者,过去爱斯达合作最大的品牌是美特斯邦威。曾经“渠道为王▯▯▯”的美邦近些年2014年关店近800家,改变商业逻辑,转向O2O门店模式。爱斯达为其品牌旗下搭配平台有范APP▯▯、官方商城邦购网、以及美邦的全品牌集成店▯▯“量体裁衣▯▯”等提供服务,其中为其O2O全品牌集成店“量体裁衣”提供的是整个生产制造产品加工全面销售和售后服务▯,售价在199~600元之间。据樊友斌透露▯,通过爱斯达的定制功能▯,其复够率提升至了50%▯▯!~60%。而接下来,美邦杭州店里面的定制店也很快▯▯▯;就要开了▯▯。

  同时▯,爱斯达也在为一些天猫▯▯▯、淘宝店铺以及线下一些小门店提供定制服务。其中主营女式牛仔裤的上诺服饰有限公司▯▯▯,原本其淘宝店客单价集中在60左右,去年8月份接入爱斯达定制系统,开通了淘宝定制业务,为客户提远程量体裁衣,客群向中高端转型,客单价在490左右▯▯▯,经过三个月的尝试,单日销量上升到20~30件。

  除了量体裁衣之外,爱斯达和美邦合作的另一个项目则是帮助其搭配平台有范APP提供无库存的柔性供应链▯▯▯。▯▯“因为其现在在大家做的还是期货方式而不是卖现在的东西,通过订货会为明年7、8月份订货,这就会造成很大的库存。”樊友斌认为,通过合作,采用补货的方式?做到现货供给▯▯,保证有效库存,从而提升店铺周转的能力,提升其资金有效的利用能力▯▯▯。

  “以前品牌并▯▯▯?不搭理我们,因为库存都是代理商的跟品牌没有关系,这两年品牌都很想做这件事,通过自己的实践▯,将消费者接口打通▯▯,实现完整闭环。▯▯▯”尽管美邦的O2O转型被媒体诟病“华而不实”▯▯,但其理想化的O2O“蓝图▯▯▯”里可以窥见其对于利用体验店、APP挖掘大数据的“野心▯▯▯”。同样的,爱斯达也开启了O2O线下店服务▯▯,通过人工测量的方式▯,在实体门店采集客户信息。当然▯▯▯,这些门店的另一个作用▯▯,则是给客户以体验场所。

  爱斯达目前只有几个门店,樊友斌表示爱斯达的门店特别容易做,因为没有库存压力▯▯▯,只需要放一些材料作展示,店铺能够很快覆盖,他告诉电商在线记者▯,今年会大范围增加门店数量▯。而之所以采用人工测量的方式,是因为自2012年起尝试过很多机器和设备做测试,但是消费者反应并不好。比如5个人身高体重一样的人,尽管宽窄胖瘦喜好各不相同,但机器来扫描出来会是两种▯▯。樊友斌表示,因为机器扫描缺少情感交流,只是单纯的数据,“后来我们发现这是一个很大的障碍▯▯。”于是,采用人工测量的方式,采集的数据有三部分组成▯▯▯,消费者本身身体的数据、穿上衣服的数据、不同衣服版型的数据。

  当顾客数据输入系统后,可以按照每个季节正常的款式需求,例如冬天偏宽大▯▯▯,夏天偏紧身,做微量调整,“这样用户粘性就很强”,樊友斌进一步解释到,这样也避免了物流的浪费,例如消费者去天猫上买衣服,同样28码裤子的时候,10个牌子28码的标准都是不统一的,在7天免费退换货的时候,消费者往往会每个码子都买一个▯▯▯,而当数,据库建立后,只需要输入账户号码就可以买到合适的衣服。

  “O2O只,是一个加分项▯▯,最早收集用户需求喜好的时候一定要O2O。▯▯▯”樊友斌表示,通过线下产品展示加上智能生产,线上连接,实现生产智能化配套的服务,“因为重复购买累积了以后企业的产品才有价值▯▯。如果整天”做库存,其实是很大的,浪费▯▯。”

  在樊友斌眼里,定制行业是一片很大的市场▯▯。而未来▯▯,在产品,供给、设备输出以及数据输出的占比上,随着智能制造的快速提升也会有所变化,而产品供给在整个销售比例上不会超过1/4▯,不过目前来看,服务好消费者是爱斯达应该做好的第一件事。

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